Qui sommes-nous ?

Marc et Nadia POULALION, fondateurs de l’agence : Immobilier & Partners, nous parlent de leur entreprise :

Marc Poulalion. L’immobilier à Marrakech est pour nous la continuité d’une longue expérience acquise en France : « Si l’on rentre dans l’immobilier souvent par hasard, l’on n’y reste pas près de 20 ans, sans la passion de ce métier, en particulier lorsque l’on travaille en couple ».

Nadia Poulalion. On a coutume de dire que l’immobilier est davantage réservé aux femmes car c’est une affaire de goût et d’argent… Bien que ces termes s’accordent plutôt bien avec la gente féminine, c’est tout de même une vision très réductrice. Personnellement, je préfère parler de sensibilité (ou d’intuition) et de budget, mais ce n’est pas suffisant, car un logement doit répondre avant tout à des besoins, mais aussi aux attentes de chacun. Ainsi, un client qui souhaite acquérir une villa sur golf, par exemple, sera plutôt guidé par mon mari qui connaît bien mieux que moi ce domaine ainsi que les offres comparatives sur Marrakech.

MP. La question que l’on nous pose fréquemment, est : Qu’est-ce qu’Immobilier & Partners apporte de plus, alors que le marché immobilier de Marrakech parait déjà très saturé ? Tout d’abord, sans faire l’apologie de la profession, je souhaite apporter une petite précision car je ne pense pas que le marché soit saturé, je dirai plutôt « très encombré ». Ici, tout le monde - fait - de l’immobilier, si une boutique de souvenirs ne marche plus, il suffit de griffonner – agence immobilière – sur la devanture et le tour est joué.
En un temps record, on a transformé des marchands de lanternes en professionnels de l’immobilier, sans compter, les pompistes, les gardiens d’immeubles ou les garçons coiffeur…, qui eux aussi sont : « des agents immobiliers », alors dans ce cas bien sûr, on peut parler de saturation.

NP. Peut-être est-il bon de redéfinir le rôle d’un agent immobilier : C’est avant tout une personne de confiance qui doit vous conseiller, en particulier quand vous arrivez dans une ville que vous ne connaissez pas et à plus forte raison s’il s’agit d’un nouveau pays.
Nous devons nous substituer à l’acheteur pour poser les bonnes questions, déceler le cas échéant les défauts ou les inconvénients du bien proposé, on a souvent tendance à oublier que dans une transaction immobilière, notre client est l’acheteur : Sans lui, point de vente !
Lors d’un premier contact, nous passons beaucoup de temps à discuter avec nos clients, ce qui, au final, nous fait gagner un temps considérable. inutile en effet de s’éparpiller aux quatre coins de Marrakech pour visiter tout et n’importe quoi – en pariant sur la chance pour trouver le bonheur – si l’on a préalablement clairement défini la nature du bien qui convient et le quartier de résidence souhaité.

MP. Il faut savoir que même un coup de cœur doit répondre à un cahier des charges, c’est pourquoi nous apportons à nos clients une attention toute particulière, pour les guider dans leur choix, les conseiller sur la valeur immobilière actuelle et les perspectives d’évolution, mais également pour veiller au bon déroulement des démarches de leur future acquisition.

NP. En conclusion, les relations de confiance que nous entretenons avec nos clients se poursuivent bien souvent au delà de la signature chez le notaire et il n’est pas rare que certains d’entre eux deviennent nos amis par la suite, gage que ce métier est avant tout basé sur les relations humaines et c’est sans aucun doute ce qui explique notre incessante passion pour l’immobilier.